Guías

Guías de CRM y ventas

Para elegir la herramienta y para que el equipo venda más con ella.

Elegir un CRM

Primero cómo vendes y por qué canal; la marca va al final.

Comparativa con precios en pesos y dólares, plan gratis, WhatsApp y para qué equipo es cada uno.

Tamaño del equipo, canal de venta y presupuesto. Te sugerimos tres CRM y por qué.

Qué incluye cada plan gratuito, cuántos usuarios permite y cuándo te va a quedar corto.

API oficial o WhatsApp Web, varios agentes en un número y cuánto cuesta cada opción.

Definición, tipos, ejemplos y las señales de que tu negocio ya necesita uno.

Qué hace cada sistema, dónde se cruzan y cuál implementar primero.

Dos CRM, mismos criterios: precio real, WhatsApp, facilidad y para quién es cada uno.

Embudo de ventas puro contra plataforma de ventas y marketing.

Plan gratis contra plan gratis, y qué pasa cuando creces.

Facilidad de uso contra configurabilidad y precio en pesos.

Los dos CRM de WhatsApp más buscados en México, frente a frente.

Prospección, métodos de venta, métricas y reportes para equipos comerciales.

Etapas, tasas de conversión entre etapas y cómo armarlo en un CRM.

Qué es, cómo crearlo con una plantilla y cómo usarlo para vender.

Canales, cadencias de seguimiento y cómo calificar prospectos.

Los indicadores que importan, con fórmula y cada cuánto revisarlos.

Diario, semanal y mensual: qué incluir, plantilla y errores comunes.

Metas SMART calculadas desde tu embudo y repartidas por mes y vendedor.

Directos, indirectos y digitales: costo, control y cómo medirlos.

Diagnosticar antes de proponer: etapas, preguntas y cuándo conviene.

Situación, problema, implicación y necesidad, con preguntas de ejemplo.

SPIN, consultiva, Sandler, Challenger y MEDDIC: cuándo usar cada una.